正是这位“狡猾”的局长非同寻常的考验，让这位局长相信，军星是一个言行一致、表里如一的绝对值得信赖的合作伙伴。
敢于公开宣布自己的PE-RT管采用的是哪种牌号的原料并敢于不设障碍地欢迎考察、监督，在军星看来，这是一个负责任的企业本来就应该有的态度和胸怀。
“军星每天能销出40万米地暖管？不可能！”
在不久前于重庆举行的中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会年会上，当记者在和一家塑料管道企业的A先生聊起天津军星集团（以下简称“军星”）的现状时，A先生斩钉截铁地否定了记者从军星获知的有关数据。A先生解释说：“如果说军星的上述销售量包括出口的话，我或许会相信，可据我所知，军星好像没怎么出口。”
楼市萎靡不振，市场需求疲软，塑料管道行业因此受到很大冲击，不少企业的开工率严重不足。而按照军星的规模推算，40万米的日销售量已经是该公司的产能极限。如此分析，A经理的怀疑其实不无道理。那么，军星的现状到底如何呢？
逆风中飞扬 低调军星绽异彩
日前，在军星集团总经理办公室，当记者援引A经理的原话向军星集团董事长夏成文和副总裁韩英民进一步求证“40万米”这一数据真实性的时候，他们不约而同地笑了。“看来，怀疑我们产销状况的人比我们知道的还要多。”没有直接回答记者的提问，韩英民向记者卖起了关子。
“前些日子，韩国LG化学公司的一位社长听说我们一下子要向他们采购1000多吨PE-RT原料，他根本不相信。因为就在同一时期，同样作为LG客户的我国其他管材生产企业要么很少订货，要么定货量很小。”韩英民笑着说，“直到他亲自来到我们公司，亲眼看到我们的20多条高速生产线都在满负荷地运转，他才相信。”
“还有直接打电话问我‘真假’的。”韩英民的关子还没卖完：“河北某地暖管材企业中和我久违联系的一个熟人，前段日子突然打电话问我‘我们的设备基本都在闲着，可听说你们公司的生产线都在满负荷地运转，是真的还是假的’？”
“我们的地暖管确实没怎么出口，但40万米其实是一个保守的数字，在高峰时期，这一数字应该是45万米。”在韩英民卖完这些关子之后，夏成文正面回答了记者的疑问。据夏成文介绍，从4月底以来，军星的地暖管尤其是PE-RT管一直供不应求，虽然新增了六七台生产设备，仍然不能满足市场的需求。
记者在随后的参观中发现，夏成文和韩英民所言不假：几乎所有生产线都处在高速运转的状态中；军星为了化解产能不足的难题而接二连三增加的PE-RT管生产线，在装满了原有的生产车间后，不得不分散安放在另外3个生产车间中。不仅仅是PE-RT生产线，记者在军星的生产车间发现，该公司的PP-R管、PE大口径给水管的生产线也基本上都处于高速运转之中。
“虽然地暖管的日销量并非每天都能达到40多万米，但军星包括地暖管在内的几乎所有塑料管道产品都处于产销两旺状态，这可能确实与部分同行企业由于受当前市场环境的影响而开工不足的情况形成了反差。”对于军星的产销量遭别人怀疑的原因，夏成文如此解释。
据夏成文介绍，军星不仅在这次楼市低迷的大环境下安然无恙，该公司在始于2008年前后的那场金融危机中也丝毫没有受到影响。而且，军星所有业务的年增长率已经连续多年保持在40%以上。
军人出身的夏成文告诉记者，脱胎于军队所属企业的军星，自2001年涉足民用塑料管道以来，先后开发的PP-R管、PE大口径供水管、PE-RT管、铝塑复合管等都受到了广大用户的青睐，各类产品遍及我国21个省市和地区，并已经成为我国民用建筑和市政工程中最受欢迎的品牌产品之一。到2010年，军星已经轻松跻身于中国塑料管道行业20强之列。
选择性营销 为有源头活水来
“在没有出口拉动的情况下，军星PE-RT管的日销量能达到40余万米，是因为我们的客户都是规模巨大、实力雄厚的大客户——仅恒大房地产一个项目对军星PE-RT管的需求量就达到700万米。”有关军星能日均销售40万米地暖管的深层次原因，夏成文这样解释。
夏成文的这段话其实也部分地解释了很多人有关军星的另外一个疑问：军星集团何以在房地产市场整体低迷的背景下能逆势飞扬？
据夏成文透露，不仅仅是恒大地产，武清城投地产、中兴地产等都是非军星的地暖管不要。正是包括恒大地产在内的这些大客户稳定的强劲的市场拉动，军星才能在市场风雨的洗礼中历战弥坚。
夏成文说，军星之所以能得够得到这些大客户的强力支持，得益于军星集团在涉足民用塑料管道行业之初就确定的“仅面向高端用户”的选择性营销战略。夏成文以该公司PP-R管在天津市场上推广的经历告诉记者：2011年前后，PP-R管对于天津市的大多数开发商来说，还是个“稀罕物”。为了将PP-R管推向天津市场，军星首先将目光投向了当时天津市场上规模最大的房地产公司——顺驰房地产公司。不过，让军星的技术人员始料未及的是，当他们拿着PP-R管向顺驰房地产公司进行推介的时候，该公司对这个又轻又薄的塑料管非常抵制。该公司的大多数人对PP-R管的安全性能将信将疑，他们尤其不相信这种管材真的能承受25公斤以上的压力。对此，军星的技术人员只能拿着管材和打压工具一遍又一遍地现场给他们做实验，才最终取得了开发商的信任。以此为开端，军星的PP-R逐渐在天津打开了市场。
如今，军星的PP-R管在北方工程市场上已经是和“金牛”、“伟星”等国内最知名的PP-R管品牌齐名的品牌产品。
夏成文告诉记者：“和高端客户合作的好处在于，由于这些客户对产品质量的要求非常严格，因此，一旦这些客户觉得塑料管道厂家值得信赖，不管市场环境如何变化，他们都会坚定不移地和厂家合作到底。军星和很多自来水公司、水务局之间的合作就是这么建立起来的。”
夏成文介绍说，由于大口径供水管与城乡居民的生活密切相关，一旦出现漏水事故，后果非常严重。因此自来水公司、水务局对供水管道厂家的选择非常慎重。2009年4月，内蒙古乌兰察布水务局局长一行突然造访军星，从原料进厂到在线检测到废料处理，对军星进行了全方位的突击考察。在经过了一整天的突击考察之后，这位既没有说要走也没说要留的局长，又出其不意地出现在军星的加工车间。就这样，这位“狡猾”的局长在军星连续突击检查、监督了一个多星期时间。故事到此还没结束。就在这位局长返回内蒙古之后的第三天，就在军星的大多数人都认为这位局长对军星的“考验”已经结束的时候，这位局长突然杀了个回马枪——再次突然出现在军星大门口。这一次，该局长又考察了四天时间。当然，正是这位“狡猾”的局长非同寻常的考验，让这位局长相信，军星是一个言行一致、表里如一的绝对值得信赖的合作伙伴。受益于这次考察，从2009年至今，该局几乎所有大口径供水管全部采用的是军星的PE大口径供水管。
“不管是房地产开发商还是自来水公司，他们和军星合作的项目都比较大，从而使军星的可持续发展拥有了坚实的基础。”夏成文总结说。据介绍，如今，包括天津文化中心、保利玫瑰湾、万科仕林苑等在内的房地产项目和包括蓟县自来水给水工程、武清区上马台引滦水厂工程以及河北唐山、山东寿光、内蒙古乌兰察布等地方的农村饮水安全工程选用的都是军星的产品。
高品质定位 百年军星不是梦
重视工程质量的高端客户虽然不了解塑料管道产品的技术细节，但他们非常清楚：由于采用合格的原料是生产合格产品的基础，因此判断一个企业是否言行一致、表里如一，只要看这个企业是否真如他们说的那样采用了合格的原料就可以判断出来。事实上，军星赢得高端客户信赖的最主要原因正是该公司在原料的采用方面负责、坦诚、严谨的态度。
在各种塑料管道产品中，让用户最头疼的产品之一就是PE-RT管。这是因为，几乎所有的PE-RT管生产企业都宣称自己的产品采用的是符合技术要求的原料，但事实上他们中的绝大多数都在撒谎，就如同所有自称手头的白酒是茅台酒的绝大多数酒业经销商一样。而且，由于PE-RT管的专用料并非只有一种牌号，这让PE-RT管道生产企业的谎言比酒业经销商的谎言更加难以戳破——如果他告诉你他采用的原料是合格的，却又不告诉你他到底采用了哪种牌号的原料，你将很难判断他的话是彻头彻尾的谎言，还是半真半假。因此，是否敢于公开宣布自己的PE-RT管采用的是哪种牌号的原料并敢于不设障碍地欢迎考察、监督，就是检验PE-RT管生产企业是否说谎的一块试金石。
而在军星看来，一个负责任的企业本来就应该这么做。关于军星PE-RT管的原料，军星对任何人都没保密过：除非客户指定原料（如PE-RTⅡ型料），军星采用的全部是韩国LG化学公司的SP98（PE-RTⅠ型料），并且随时欢迎任何人——包括竞争对手到军星的任何地方——包括原料仓库进行参观考察。到军星考察的客户，都会获发一张通行证，他们可以畅通无阻地随时随地考察，而且没有时间限制。
谎言终归是谎言，只要用心，它终究会被戳破。但十几年如一日地在原料的采用方面不撒谎，其实很难。而军星的合作伙伴们无一例外地发现：这一点，军星做到了。
事实上，不仅仅是PE-RT管，军星在PP-R管的原料采用方面也同样如此。在国产的PP-R管专用料被公认为合格之前的2001年~2007年间，军星PP-R管的专用料全部是从北欧化工进口的。塑料管道行业的资深人士都清楚，即便已经时隔多年，现在仍敢像军星这样公开宣布当时其PP-R管专用料来源的企业，可能凤毛麟角。
也不仅仅是PP-R管，军星在PE大口径供水管的原料采购方面也是如此。和军星合作的大多数自来水公司之所以无一例外地愿意以每吨高出国内同类产品报价500元的成交价采购军星的PE大口径供水管，就是因为他们真真切切地了解到军星采用的确实是货真价实的专用料。
“质量是企业的生命”这句话对军星来说决不是一句空话、套话。该公司毕业于四川大学高分子专业的技术总工吴晓芬，以一个塑料管道行业资深专家的身份中肯地告诉记者：“在我国塑料管道行业，军星虽然不是规模最大的企业之一，但绝对是产品质量最好的企业之一。”“我们并不热衷于打造‘百亿军星’，打造‘百年军星’才是我们追求的目标。”对于吴晓芬的评价，夏成文用上述凝练的语言概括了该公司在产品质量管理方面的内在动力和他们的远大抱负。
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